Les industriels ont plus que jamais besoin de sécuriser leur chaîne d’approvisionnement et cela passe nécessairement par une certaine relocalisation des achats. Plus simple à dire qu’à faire compte tenu des multiples paramètres dont il faut tenir compte ! C’est pour les accompagner que la Région Pays de la Loire a créé Solutions Se fournir en Pays de la Loire : un ensemble de services conçus pour favoriser la relocalisation des achats, du conseil au sourcing, en passant par l’ingénierie de projets ou l’organisation de RDV d’affaires.
Illustration avec Le Groupe HAcare, un concepteur et fabricant français de dispositifs médicaux depuis 1955, implanté majoritairement dans le Grand Ouest.
Par le biais de ses 4 marques, Le Groupe HAcare est présent sur différents marchés en France et à l’international : le maintien à domicile, l’hébergement, l’hospitalier et le transfert de patients. Positionné sur le « Made in France » depuis sa création, le Groupe est soucieux de la qualité de son offre, mais aussi de son ancrage et de son impact. Avec 43 000 produits installés chez ses clients par an, dans plus de 40 pays, HAcare est ce qu’on appelle un « gros faiseur » et par conséquent… un gros acheteur ! David Potin, Responsable Achats du Groupe a pour ambition stratégique de diversifier ses sources d’approvisionnement pour tendre vers toujours plus d’achats français et européens. Aux prémices de sa démarche, il a été accompagné par Solutions Se fournir en Pays de la Loire et a bénéficié du service « Le Conseil Achat Local » subventionné par la Région Pays de la Loire et opéré par PwC. Retour d’expérience.
Une stratégie d’achat local accélérée par le COVID
Si la volonté de maximiser les achats en France et en Europe ne date pas d’hier pour le Groupe HAcare, la crise sanitaire a forcément accéléré ce besoin stratégique comme nous l’explique David Potin :
« La crise COVID a mis « un beau bazar » dans la chaîne d’approvisionnement ! Nous étions en rupture sur certains composants plastiques et métalliques du fait de l’arrêt des flux avec les pays comme la Chine ou l’Inde. Bloquer toute une chaîne de montage parce qu’il manque un tout petit composant… cela nous a fait nous poser pas mal de questions ».
La dépendance a également d’autres conséquences négatives : la non-maîtrise des délais, l’explosion des coûts des containers, passant de 2500 dollars à plus de 20 000 dollars…
Une part d’achats internationaux incompressible
Pour autant, dans le contexte actuel, il est très compliqué de relocaliser certains achats en France voire en Europe. Pour le Groupe HAcare, c’est notamment le cas pour le marché du maintien à domicile : « Sur ce marché, nos clients sont de gros donneurs d’ordre et commandent beaucoup de volumes. C’est un marché hyper concurrentiel où le coût est stratégique, nous sommes obligés de nous positionner avec des prix de vente compétitifs… et donc des coûts d’achat négociés. »
Le Conseil Achat local : un audit et une analyse indispensables pour engager une stratégie efficiente
Aujourd’hui, sur les 26 millions d’euros d’achat réalisés par le Groupe HAcare, 50 % proviennent de France et d’Europe, le reste de ce que le Groupe appelle le Grand Import (Chine, Inde et Turquie). « Il y a matière à bouger les lignes ! » affirme David Potin. C’est dans cet état d’esprit que le Responsable Achats, arrivé il y a tout juste 2 ans, s’est fait accompagner fin 2022 par Solutions Se fournir en Pays de la Loire, avec le service « Le Conseil Achat Local », opéré par PwC.
L’accompagnement a débuté par une analyse du portefeuille d’achats (volumes, répartition, segmentation en familles d’achat…) et un état des lieux du panel des fournisseurs du Groupe. Les outils méthodologiques mis en œuvre par PwC ont permis de faire émerger des leviers stratégiques : dépendance à certains fournisseurs sur des achats mono-sourcés, mise à jour de la criticité de certains fournisseurs grâce à la méthode d’évaluation des risques… Cet audit réalisé, PwC a pu préconiser des fournisseurs alternatifs à David Potin, en priorité sur les achats où les différentiels de coûts sont les moins importants.
« En 4 points de passage, PwC nous a livré un état des lieux et des alternatives avec des outils de visualisation très clairs. Une remise à plat et un socle stratégique indispensables avant de se lancer dans la sélection et la sollicitation de nouveaux fournisseurs » nous explique David Potin.
David Potin et son équipe renforcée de 2 collaborateurs ont aujourd’hui toutes les cartes en main pour faire évoluer la part de leurs achats français / européens. « Le travail opéré par PwC nous a fait gagner un temps fou ! Désormais, nous allons y aller progressivement, famille par famille. Et nous démarrons la relocalisation du sourcing pour certains composants plastiques ».
Pour en savoir plus sur HAcare :
Vous découvrez « Solutions Se Fournir en Pays de la Loire » ou vous connaissez déjà ? Sauf souhait de l’entreprise en recherche d’un fournisseurs, les annonces sont publiées sur notre site Internet.
Vous pouvez enregistrer les annonces qui vous intéressent, un simple clic pour partager sur LinkedIn ou par mail !
Sur chaque annonce, en cliquant sur « prendre contact »:
- si vous êtes un potentiel Fournisseur, vous pourrez manifester votre intérêt afin qu’on reprenne contact avec vous.
- si vous êtes un acteur de l’écosystème ligérien, vous pourrez proposer le nom d’une entreprise à contacter.
Bonne découverte !
Votre bonne résolution de l’année 2022, c’est d’augmenter la part de vos achats en local ? Nous pouvons peut-être vous aider !
Dites-nous ce que vous souhaitez « re-sourcer » !
- Sourcing et préqualification de fournisseurs à partir de votre cahier des charges
- Organisation des RDV à distance le 4 mars matin, sur un temps resserré, avec les fournisseurs que vous aurez présélectionnés : un RDV LOqual + QUALifié
Ce service gratuit est proposé aux entreprises industrielles par Solutions&co, Agence de développement économique de la Région Pays de la Loire.
Conditions : disposer d’un cahier des charges précis du ou des achats que vous souhaitez relocaliser en Région (maximum 3 pris en charge)
Le 4 mars, vous n’êtes pas disponible ? pas de souci, fixons ensemble le timing d’un re-sourcing local !
Depuis plusieurs mois, le monde est touché par une pénurie de matière première et des difficultés d’approvisionnement avec des délais qui ne cessent de s’allonger. En cause, la crise du COVID-19 et la production mondiale qui a été stoppée au printemps 2020, suivie d’une forte reprise de la demande en 2021. L’État et les collectivités territoriales s’organisent pour soutenir les entreprises, et en Pays de la Loire diverses solutions sont déjà mises en place pour agir.
Bois, papier, métaux, plastique, verre… aucune matière première n’est épargnée par la crise globale actuelle et ses nombreuses pénuries ; auxquelles s’ajoutent celles des composants électroniques, de l’essence, de biens d’équipements et de certains produits alimentaires ou manufacturés. La situation est tendue et engendre de fortes difficultés d’approvisionnement et une flambée des prix sans précédent.
Il faut remonter près de 2 ans en arrière pour identifier les causes de cette crise. Au printemps 2020, au début de la pandémie, il y a eu un arrêt de plusieurs semaines de la production mondiale et des chaines d’approvisionnement entrainant, irrémédiablement, des tensions sur les stocks, une importante augmentation des coûts logistiques et des retards de livraison. À cette situation d’origine fragile, est venue se conjuguer une forte reprise économique en 2021. La demande est aujourd’hui largement supérieure à l’offre, alors que le rattrapage de la production stoppée en 2020 n’a jamais pu avoir lieu. De nombreux secteurs d’activités sont touchés par cette crise et son impact est non négligeable sur l’activité des entreprises.
La région des Pays de la Loire directement impactée par la pénurie de semi-conducteurs
À la fois conducteurs et isolants électriques, les semi-conducteurs sont pratiquement utilisés dans tous les objets du quotidien. Téléphone, automobile, console de jeu, tablette ou téléviseur, ces matériaux sont aujourd’hui répandus dans la majeure partie des appareils informatiques, électroniques ou connectés..
La Chine et l’Asie du Sud-Est concentrent l’essentiel de la production mondiale. La crise du COVID-19 ainsi qu’une trentaine de causes interdépendantes – dont des tensions géopolitiques, la sècheresse à Taiwan ou bien la fermeture d’usines au Vietnam – ont rompu les flux d’approvisionnement provoquant de nombreuses incidences sur les entreprises et une augmentation des prix de plus de 80%.
Territoire historique de l’électronique, la région des Pays de la Loire accueille de nombreuses sociétés de l’industrie électronique (représentant 22 000 salariés), mais également diverses filières industrielles dépendantes des composants telles que l’automobile, l’aéronautique ou la fabrication de machines et d’équipements. Au total, ce sont 880 établissements régionaux et près de 64 700 emplois potentiellement impactés par cette pénurie de semi-conducteurs.
Les perspectives et les alternatives pour faire face à la crise
Alors que la sortie de crise ne semble pas prévue avant plusieurs mois, l’État, les collectivités territoriales et les entreprises elles-mêmes s’organisent pour soutenir l’activité, sécuriser les approvisionnements ou pallier le manque de matière première. Plan d’accompagnement, soutien financier, facilité de paiement, mission de conseil… d’autres pistes davantage structurelles sont même envisagées telles que :
- La réindustrialisation et le réinvestissement dans une production de souveraineté européenne,
- La structuration verticale des filières en local,
- L’innovation et la conception de produits peu consommateurs en équipement tiers (matière et composant)
- La réutilisation et le réemploi des biens.
Les solutions proposées par la Région des Pays de la Loire
La Région des Pays de la Loire observe, analyse et réagit. Dans le cadre du plan de relance régional, 145 mesures ont été mises en place dont certaines visant plus particulièrement à soutenir la mutualisation de ressources ainsi que la relocalisation de la production ou des achats. L’objectif : faire le choix d’une économie plus circulaire !
ZOOM SUR… SOLUTIONS PARTAGE
Cette plateforme propose aux entreprises des Pays de la Loire de mutualiser leurs ressources. Quoi de plus logique que d’utiliser au maximum leur potentiel dans un monde où elles se raréfient ? Solutions partage offre la possibilité de partager ses compétences, son matériel ou bien encore ses équipements et ses locaux.
Bois, plastique, chutes de tissu, copeaux de métal, produits résiduels… ce dispositif incite également les industriels à transformer leurs déchets en matière première.
ZOOM SUR… SOLUTIONS SE FOURNIR
Via ce dispositif mis en place au printemps 2021, une équipe régionale accompagne les entreprises ligériennes qui souhaitent augmenter la part de leurs achats en local : des services sur-mesure afin d’opter pour un sourcing relocalisé.
Avec Solutions se fournir en Pays de la Loire, les entreprises expriment leurs besoins sur l’ensemble de leur chaîne d’approvisionnement et bénéficient ainsi d’un accompagnement personnalisé pour trouver le bon fournisseur en Pays de la Loire. La ressource recherchée n’existe pas dans la région ? Une cellule d’expert peut être mise à disposition pour penser innovation, relocalisation et coopération.